Сегодня мы поговорим о теме продажи квартиры. Существуют типичные ошибки, которые допускаются при продаже квартиры. В первую очередь нужно обратить внимание на такую ситуацию, которая связана с тем, что люди, которые продают квартиру, считают, что находятся в привилегированном положении по сравнению с покупателями. У них есть квартира, у покупателя ее нет. А квартира самая лучшая, и практически уникальная. Да, покупателю нужна квартира, но квартира хозяев одна из многочисленных квартир, которые может посмотреть покупатель. У него есть деньги, деньги нужны хозяину продающегося объекта. Получается, что покупатель в лучшем положении. Не все, кто хочет иметь свое жилье может позволить себе купить квартиру, но они стараются добиться этой возможности, заранее специально прицениваются к ценам на недвижимость потому что кредит не всем выдается.
Если человек хочет продать квартиру, но сделать это достаточно сложно, то есть какие-то свои обстоятельства, которые уменьшают возможное время продажи. Поэтому получается, что нужно «хвататься» за первого попавшегося покупателя. Такая ситуация, что если ждать пока цена вырастет, может привести к отсутствию покупателей вообще. Такую ошибку совершают очень многие, когда человек только начинает продавать свою квартиру, то первое время его телефон разрывается на части. Люди звонят, приходят на просмотр. И создается иллюзия, что покупателей очень много, и так будет всегда. Это большая ошибка, потому что пока ваше объявление свежее, то все заинтересованные постоянно обращаются. А когда эта волна схлынет, то может быть месяцами полностью отсутствие клиентов.
Вторая ошибка – это упорство из-за денег. Если появляется реальные покупатели, которые просят немного сбросить, то можно чуть снизить цену. Иначе можно потом остаться совсем без покупателей. Также есть неправильный подход – называть разную цену, причем не в пользу покупателю. Когда человек уже договорился, но хозяин решает резко повысить стоимость, и сделка в итоге срывается. Такое часто бывает, когда хозяин встречается со своими знакомыми, и они подсказывают, что текущая цена слишком маленькая. И они резко поднимают стоимость, а затем можно длительное время искать покупателей.
Свежие комментарии